德尔玛(301332)05月29日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：贵公司是否有跨镜电商？网红直播带货？

德尔玛董秘：您好，境外销售模式下，公司通过亚马逊等第三方B2C平台开展境外线上直销业务，并通过在亚马逊等电商平台开展境外电商平台业务，同时通过线上经销商开展境外线上经销业务。同时，公司积极抓住直播带货风口，借助KOL带货的营销模式，打造了自身的直播推广计划，与头部主播达成合作，同时积极开拓腰部主播合作和素人直播投放，并持续打造公司自有直播，已在湖南长沙、浙江杭州、广东佛山分别成立直播基地。感谢您的关注。

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投资者：董秘您好:贵公司与小米集团是否有合作？是否考虑参与小米AI大模型测试？

德尔玛董秘：您好，2019年下半年起，公司与小米集团达成战略合作，为小米集团提供米家定制产品。公司积极关注人工智能技术的发展与应用，未来公司将持续关注及探索人工智能技术应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：您好！公司家电产品市场占有率大概是多少？在产品创新研发方面有多少投入？研发成果考核是否有对应的考核机制？

德尔玛董秘：您好！公司高度重视研发投入，在主营的多个小家电品类中处于市场领先地位。具体产品品类排名、产品创新研发投入、技术创新投入公司情况具体可参见公司披露的《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》之“第五节 业务与技术”之“二、发行人所处行业的基本情况及公司竞争地位”和“九、公司的技术研发情况”。感谢您的关注。

投资者：公司有哪些电商或跨境电商业务？

德尔玛董秘：您好，境内销售模式下，公司以线上直销、电商平台和线上经销相结合的方式开展业务，线上直销模式主要通过在天猫商城、抖音、小米有品、京东POP等第三方B2C平台开设直销店铺直接面向终端消费者进行销售；电商平台模式主要通过京东自营、唯品会等电商平台进行销售；线上经销模式主要为公司授权经销商在约定的电商平台开设店铺进行销售。境外销售模式下，公司通过亚马逊等第三方B2C平台开展境外线上直销业务，并通过在亚马逊等电商平台开展境外电商平台业务，同时通过线上经销商开展境外线上经销业务。感谢您的关注。

投资者：董秘您好:请问公司产品是否具备交互式沟通能力？是否运用AI技术？谢谢！

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，目前公司正积极探索尝试中，未来，公司将持续关注及探索人工智能技术应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：公司是否考虑应用chatgpt等先进技术，以达到降本增效，提高业务水平？

德尔玛董秘：您好，公司积极关注人工智能技术的发展与应用，目前公司正积极探索尝试中，未来，公司将持续关注及探索人工智能技术应用的场景与可能性，感谢您的关注。

投资者：请问贵公司是否参与了小米电动车的研发和制造？

德尔玛董秘：您好，公司聚焦核心品类吸尘清洁类、水健康类和个护健康类产品，深耕细分市场，推动核心品类更好地触达消费者。暂未参与小米电动车的研发和制造。感谢您的关注。

投资者：贵公司在水处理方面有无应用？

德尔玛董秘：您好！公司核心品类包括吸尘清洁类、水健康类和个护健康类产品，水处理相关产品及核心技术具体可参见公司披露的《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》之“第五节 业务与技术”之“一、发行人主营业务及主要产品”和“九、公司的技术研发情况”。感谢您的关注。

投资者：请问公司产品除菌效果怎么样？能防病毒吗？

德尔玛董秘：您好，公司聚焦核心品类吸尘清洁类、水健康类和个护健康类产品，具体技术特征可参见公司披露的《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》之“第五节 业务与技术”之“九、公司的技术研发情况”。感谢您的关注。

德尔玛2023一季报显示，公司主营收入6.65亿元，同比上升6.16%；归母净利润2323.4万元，同比上升15.68%；扣非净利润2121.25万元，同比上升12.6%；负债率49.71%，投资收益3.82万元，财务费用-104.52万元，毛利率29.5%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为15.73。近3个月融资净流入2814.95万，融资余额增加；融券净流出624.55万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，德尔玛（301332）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

德尔玛（301332）主营业务：主要从事创新家电的研发、设计、生产与销售。

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