随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的消费者选择在网上购物，这让实体店面临着巨大的竞争压力，甚至有人说实体店将成为历史。

所有的实体店老板，现在应该能已经感觉到，每天就算是守着店，顾客是绝对不出门不进店。

(资料图片仅供参考)

最新数据显示，实体店的倒闭率已经高 达 93 % ，餐饮巨头海底捞。在之前关闭 了 30 0 家门店之后，今年又关闭 了 5 0 家店 。 1 4 个大家所熟知的服装品牌，关闭 了 280 0 多家店。

实体店的关店潮已经进一步的在告诉各位，顾客的兜捂得越来越紧了，能在家吃就绝对不出去，能网购绝对不逛街，免费的景点现在是人满为患，收费的地方就寥寥无几。

对此，实体店还有未来吗？本文将从以下几个方面进行分析。

传统实体店 的 6 大硬伤

以下是实体门店经营 的 6 大硬伤。你被戳中了几 条 ?

缺点一：高租金和人力成本。开办一个实体店需要支付高昂的租金和人力成本，这些费用可能会占据初期资本投入的很大一部分。

缺点二：业务管理。老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

缺点三：空间局限。实体店的销售收入直接与其面积有关。如果店铺面积较小，囤货量不高，销售额和利润就比较有限。

缺点四：营销管理。把一辆奔 驰 S 级新 车 1 0 万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

缺点五：供应商管理。一个好的上游，能给店面最新的行业信息，能给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说，老板我给你铺点货，我们要的是货 吗 ? 不，我们要的是 钱 ! 货本身不会赚钱，好的理念才能赚 钱 !

缺点六：数据管理。实体店通常无法获取足够的详细数据来监视和改善他们的业务，并且无法做出更好的商业策略，针对和吸引更多顾客。

实体店的新挑战和新机遇

实体店的挑战主要有以下几点：

1 、费者需求的变化。随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者的购物方式和行为发生了巨大的变化。实体店需要认识到消费者对于购物体验、个性化需求和便捷性的追求，并据此调整自己的经营策略。

2 、应对管理困难。实体店需要面对各种管理问题，例如人员招聘、培训、激励、考核等；库存管理、成本控制、风险防范等；市场调研、营销策划、品牌建设等。实体店需要建立有效的管理制度，并不断改进。

3 、数据分析和技术创新。在互联网时代，数据成为了实体店的宝贵资产。实体店可以通过收集和分析消费者数据，了解消费者的偏好和行为，并根据这些数据进行精准营销和产品定制。此外，实体店还可以利用技术创新，如物联网、人工智能等，提高店面的运营效率和服务质量，从而增强竞争力并拥有更多的创新能力。

实体店的机遇主要有以下几点：

1 、抓住新消费趋势。随着社会的发展和消费者的升级，新的消费趋势不断涌现，例如健康、环保、社交、娱乐等。实体店可以根据这些趋势，提供符合消费者需求和喜好的商品和服务。

2 、利用新技术手段。随着科技的进步和普及，新的技术手段不断出现，例 如 5 G 、物联网、人工智能等。实体店可以利用这些技术手段，提升商品展示、服务质量、运营效率等方面。

3 、结合新商业模式。随着市场的变化和竞争的加剧，新的商业模式不断涌现，例如共享经济、社交电商、新零售等。实体店可以结合这些商业模式，拓展销售渠道、增加收入来源、降低运营成本等方面。

202 3 年实体店还能做吗？

答案是能！

实体经济是不可取代的，实体店也不能被线上取代！远丰作为数字化转型服务商，该如何经营线下实体店呢？这里浅析一下

第一，每一年都有人开实体门店，有人开成功了，有人开倒闭了，关键点不是能不能开实体门店，关键点你有没有打开正确的流量获取方式，你能不能跟这个时代的趋势和算法去结合，这是非常重要的。

如果你找不到流量入口，找不到降低获客成本的方式，那你开实体门店确实很难，为什么？房租要付，供应商的款要付，导购的工资要给，你还有没有利润？产品成本是降不下来，产品成本一降就是牺牲客户的利益，所以你不能降产品成本，原理上你只能降传播成本、渠道成本和获客成本。

第二，线下门店要做小，线上经营要做大！线下是入口，线上是消费。创业者尽量将其面积控制 在 4 0 平米以内，固定成本压到最低，多一平多一金呀！

同时你的实体店要有颜值，传统卖货的店要转化 为 “ 网红 店 ” ，能聚集流量，再说消费的事。如果客群都不愿意来打卡拍照，怎么卖货呢？

第三，只能发挥自己的优势，放大实体门店的价值，正确的做法是实体店不仅要做直播和短视频，更要放大现象门店的价值，未来要从卖货赚差价变成经营人、根据用户的需求去提供解决方案、生活方式。什么意思呢？

比如，你是卖化妆品的店、你要卖的不仅是化妆品，还要把老板打造成美妆达人、时尚老师，为客户提供个人的形象设计方案、皮肤管理方案；如果你是卖服装的，你就要通过穿搭老师的身份去为客户提供、穿着搭配的方案。

借助短视频、直播等平台以利他思维为粉丝提供相关的解决方案，同时打造个人品牌。目的是让粉丝先关注你、相信你这个人，然后因为喜欢你这个人，从而找你搭配服装、找你做皮肤的管理；因此你也可以通过个人品牌作为背书去卖生活方式、解决方案。

看完上面的内容你会发现，未来实体店想要生存，先要忘掉自己是实体店，构建线上、线下、私域社交为一体的立体销售渠道，为粉丝提供生活方式、解决方案，这才是未来的趋势。